受通貨膨脹、原材料價(jià)格上漲、人力成本上漲、用工荒等多種因素影響，不少印刷企業(yè)舉步維艱。然而，也有不少企業(yè)在包裝印刷、環(huán)保印刷、數(shù)碼印刷等“個(gè)性化印刷”領(lǐng)域?qū)ふ业搅诵律虣C(jī)
　　“要發(fā)家，搞印刷?！鄙鲜兰o(jì)90年代，業(yè)界流傳著這樣一句話。
　　10年前，蘇州一個(gè)月誕生的印刷企業(yè)就達(dá)十幾家。經(jīng)營(yíng)印刷者們只要買上一臺(tái)機(jī)器，就能發(fā)財(cái)致富。然而，受通貨膨脹、原材料價(jià)格上漲、人力成本上漲、用工荒等影響，許多特別是小微型的印刷企業(yè)紛紛陷入舉步維艱的困境，破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象時(shí)時(shí)浮現(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，南京市新設(shè)立印刷企業(yè)的數(shù)字平均每月為一家左右，一年的新設(shè)量只趕上過去高峰期一個(gè)月的量。面臨不斷萎縮的市場(chǎng)，蘇州傳統(tǒng)印刷業(yè)該如何面對(duì)挑戰(zhàn)？
　　為了尋求生機(jī)，一批企業(yè)開始在包裝印刷、環(huán)保印刷、數(shù)碼印刷等“個(gè)性化印刷”領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，實(shí)現(xiàn)新的“突圍”。而這些都是差異化經(jīng)營(yíng)的高附加值產(chǎn)品。
　　“我拍樂”用創(chuàng)意提供個(gè)性化服務(wù)
　　沒有攝影師，沒有化妝師，沒有燈光師，服裝道具自己選，拍攝過程中也沒有人幫忙，一切全靠自己動(dòng)手這是今年在北京、上海新流行的“自助攝影標(biāo)簽”，預(yù)約拍攝包裝周期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月以上。
　　在南京，也有一家“我拍樂”自助影棚。這是由南京日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)兩家傳統(tǒng)印刷業(yè)企業(yè)共同投資成立江蘇時(shí)代盛元數(shù)字印刷有限公司引進(jìn)的，它是南京引進(jìn)“自助攝影”的企業(yè)。
　　在時(shí)代盛元三山街店的負(fù)一樓，記者見到了“我拍樂”自助影棚。工作人員介紹：“客人來了之后，拿著專門準(zhǔn)備的無線快門，自己就可以拍?！倍@樣的業(yè)務(wù)是按照小時(shí)收費(fèi)，168元/小時(shí)，在其所購(gòu)買的時(shí)間內(nèi)，你想怎么拍就怎么拍，無人打擾，甚至無人幫忙，只能玩“自拍”?！　　吧虡I(yè)模式只能幫助企業(yè)創(chuàng)造短暫，而運(yùn)營(yíng)模式能幫企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)久的成功未來?！苯K時(shí)代盛元數(shù)字印刷有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在這樣的背景下，他們把目光聚集在開創(chuàng)適合新時(shí)代背景下發(fā)展的企業(yè)個(gè)性化運(yùn)營(yíng)模式上。
　　據(jù)介紹，除了“我拍樂”之外，他們還針對(duì)旅游市場(chǎng)推出照片書系列。“出去旅游歸來，都習(xí)慣性地拍攝照片，并留作紀(jì)念，照片書系列在旅游市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有很高的作為?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，除了零售客戶，他們還與大型旅行社合作，將這一產(chǎn)品捆綁進(jìn)旅游套餐進(jìn)行銷售。
此外，他們還推出“婚品套系”服務(wù)理念，包括席卡、請(qǐng)柬、畫冊(cè)，海報(bào)，報(bào)、婚禮跟拍冊(cè)等，有中式、歐式、韓式三套系推向市場(chǎng)，并通過喜相逢、皇家等高端婚慶公司以及聚喜貓等第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，占領(lǐng)南京婚慶印刷類產(chǎn)品高地。
　　數(shù)字印刷市場(chǎng)空間巨大
　　一走進(jìn)時(shí)代盛元三山街店，記者就像來到新街口的一個(gè)時(shí)尚精品店的錯(cuò)覺，從門店的裝潢包裝、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)室的布置，到透明的生產(chǎn)印刷車間、甚至到客戶體驗(yàn)的吧臺(tái)，讓 人耳目一新，連電視臺(tái)里拍時(shí)尚偶像劇的導(dǎo)演，也要找他們借場(chǎng)地拍電視劇。而個(gè)性化“時(shí)代盛元數(shù)字印刷連鎖工廠”分店不僅南京有，而且開到了上海等城市。
　　“杭報(bào)集團(tuán)現(xiàn)在商務(wù)印刷的收入已經(jīng)超過報(bào)紙印刷了，實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新?！睍r(shí)代盛元相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，數(shù)字印刷影像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)培養(yǎng)，不是一朝一夕的。因此，他們兩條腿走路，在影像產(chǎn)品推廣的同時(shí)，加強(qiáng)商務(wù)印刷的推廣。
　　“蘇州商務(wù)印刷包括蘇州印刷品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷、制作以及會(huì)務(wù)服務(wù)等。”相關(guān)人士介紹，他們憑借著高水平的印刷工藝和超強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，僅一次修改過稿，而且，會(huì)議資料能在24小時(shí)內(nèi)完成校稿、定稿、出成品。
　　該公司負(fù)責(zé)人分析，南京的數(shù)字印刷市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)介紹，南京數(shù)碼印刷業(yè)開始于20世紀(jì)90年代，市場(chǎng)上大部分快印店的從業(yè)人員和老板基本上是半路 出家或者由原來的打字復(fù)印業(yè)務(wù)過度而來。目前規(guī)模較大的數(shù)碼印刷企業(yè)有華文、鳳凰、千面、東藝、響亮、圖靈等，占據(jù)了南京地區(qū)七成左右的市場(chǎng)。傳統(tǒng)老牌快 印店大多集中在以市政府為中心的成賢街上，已成氣候，如千面、東藝、華文等分布在一公里之內(nèi)，主要以建筑圖文業(yè)務(wù)為主。
南京數(shù)碼快印的市場(chǎng)的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：建筑圖文占60%的份額，廣告影像約20%，商務(wù)文件約15%，個(gè)性化產(chǎn)品約3%，其他約占2%；同期，北京、上海等地商務(wù)文件的比例在40% 以上，蘇州30%以上。目前，南京數(shù)碼印刷市場(chǎng)份額僅占整體印刷市場(chǎng)份額的2%左右。所以，市場(chǎng)空間巨大。QQ103206179
　　一個(gè)防偽標(biāo)簽印刷10多種技術(shù)
　　在印刷業(yè)中，包裝裝潢類也很有賺頭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，蘇州彩盒印刷行業(yè)總產(chǎn)值約114億元，其中出版物占10%，包裝裝潢類占80%。而且，市民生活水平的提高，對(duì)包裝的需求也越來越大。
　　蘇州印刷丁香花防偽印刷科技有限公司是一家從事防偽技術(shù)的開發(fā)和防偽標(biāo)貼的印刷企業(yè)，專門為全國(guó)十多家醫(yī)藥企業(yè)提供服務(wù)?！耙粋€(gè)防偽標(biāo)簽上有10多種技 術(shù)。”該公司總經(jīng)理蔣偉介紹。而他們也是南京被風(fēng)投機(jī)構(gòu)看中的印刷企業(yè)。據(jù)介紹，目前該公司一年的銷售約3000萬元，風(fēng)投加入后，兩年內(nèi)的銷售有 望達(dá)2億元。
　　成立于2005年的南京海略防偽技術(shù)有限公司，如今在北京、浙江、廣東、陜西、河北、福建、山東等地成立了分支機(jī)構(gòu)，在全國(guó)發(fā)展 了300多個(gè)代理商，入網(wǎng)企業(yè)11860家，每年加工防偽防竄貨標(biāo)簽12億套，供應(yīng)防偽防竄貨數(shù)碼20億，成為全國(guó)的防偽防竄貨技術(shù)服務(wù)商之一，是全 國(guó)的產(chǎn)品數(shù)字化管理技術(shù)服務(wù)商之一。
　　蘇州PP印刷海略防偽技術(shù)有限公司總經(jīng)理熊小平告訴記者，全國(guó)做防偽印刷的企業(yè)約一萬家，其中具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的僅100多家，而在蘇州PVC印刷的20多家防偽印刷企業(yè)中，擁有自己獨(dú)有技術(shù)的僅兩三家。
　　熊小平告訴記者，之所以當(dāng)前行業(yè)內(nèi)擁有自己印刷技術(shù)的企業(yè)數(shù)量如此少，是因?yàn)樵撔袠I(yè)市場(chǎng)相對(duì)較??；技術(shù)要求高，經(jīng)營(yíng)難度系數(shù)大；蘇州印刷包裝能力強(qiáng)；行業(yè)淘汰率高，市場(chǎng)不斷更新?lián)Q代等。
　　而蘇州樣本印刷海略防偽技術(shù)有限公司通過自建研發(fā)團(tuán)隊(duì)的方式，研發(fā)并運(yùn)用了特種印刷的核心技術(shù)。這種特種防偽技術(shù)印刷按照“一人一身份證”的原理，采用數(shù)字技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼學(xué)原理，由計(jì)算機(jī)隨機(jī)產(chǎn)生沒有任何規(guī)律的變長(zhǎng)密碼，賦予每件商品一個(gè)身份碼。
隨著特種印刷的技術(shù)含量的增加，仿冒成本也在無形之中得到提高，因此批量復(fù)制失去了可能。此外，企業(yè)建立了完善的產(chǎn)品防偽系統(tǒng)，消費(fèi)者可通過400、 800等國(guó)家級(jí)信息平臺(tái)，以電話、手機(jī)短信、網(wǎng)站、碼掃描等方式實(shí)行全國(guó)實(shí)時(shí)查詢，確認(rèn)物品的歸屬權(quán)，提高防偽性能，更進(jìn)一步增加保密性，從而有效杜絕假 冒偽劣，讓顧客更信賴企業(yè)的產(chǎn)品，也保護(hù)了廣大消費(fèi)者和企業(yè)的利益。
　　在今年7月中旬舉行的“蘇州國(guó)際印刷包裝周”上，來自蘇州金閶潤(rùn)豐印刷廠、新華等多家印刷企業(yè)帶著自己獨(dú)特的個(gè)性化印刷技術(shù)參加了展覽，內(nèi)容包括防偽印刷、二維碼印刷、藝術(shù)品高仿、紙容器印刷和精品書印刷等，多屬于體現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的高附加值產(chǎn)品。
這些公司及其產(chǎn)品在展會(huì)上受到了世界各地的顧客青睞，與海南、黑龍江甚至泰國(guó)、韓國(guó)的客商達(dá)成了合作協(xié)議。
　　“不能盲目上馬，一定要個(gè)性化經(jīng)營(yíng)”
　　訪蘇州金閶印刷廠文廣新局印刷業(yè)管理處市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是無情的，印刷業(yè)這個(gè)經(jīng)過充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，到了現(xiàn)在這個(gè)無利或微利的局面，印刷業(yè)從業(yè)者和管理者必須要思考一個(gè)問題：如何走出困境？
　　南京市文廣新局印刷業(yè)管理處處長(zhǎng)丁軍表示：“國(guó)家印刷業(yè)"十二五"發(fā)展規(guī)劃提出，到"十二五"末，中國(guó)數(shù)字印刷產(chǎn)品產(chǎn)值占整個(gè)印刷業(yè)總產(chǎn)值的比重要超過20%，意味著到2015年前后，中國(guó)印刷市場(chǎng)將會(huì)有二千多億左右的數(shù)字印刷產(chǎn)品的體量。”
　　“就目前來看，蘇州包裝印刷體量在統(tǒng)計(jì)工作上可以忽略不計(jì)，2011年的產(chǎn)值約4500萬，占南京印刷總產(chǎn)值的0.45%。但隨著數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)的美譽(yù)度提高，可以預(yù)見，今后幾年，市場(chǎng)對(duì)數(shù)字印刷的需求，會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)?！倍≤娊榻B。
盡管如此，丁軍提醒，數(shù)字印刷雖是個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有著美好的藍(lán)圖，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，企業(yè)不可盲目上馬，充分的市場(chǎng)調(diào)研必不可少，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，定位好自己，選擇一條差異化、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)的路線。
　　目前，江蘇省拿到數(shù)字印刷許可證的企業(yè)有11家，南京有5家（另有3家正在申辦中）。“盡管數(shù)量不多，各有側(cè)重，但似乎也遇到了再發(fā)展的瓶頸，對(duì)他們來 說，堅(jiān)守自己的市場(chǎng)份額，看好自家院子顯得尤為重要。因此，新入行的企業(yè)要想在別人的鍋里分一杯羹將更難?！倍≤娊榻B，現(xiàn)階段，數(shù)字印刷使用成本還很高， 與傳統(tǒng)印刷比，分擔(dān)成本優(yōu)勢(shì)不明顯；但隨著技術(shù)的革新，電子油墨成本的降低，數(shù)字印刷市場(chǎng)將得以爆發(fā)式的增長(zhǎng)，對(duì)投資者來說這是機(jī)遇，但永遠(yuǎn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)， 技術(shù)的革新意味著機(jī)器設(shè)備的更新?lián)Q代，如果企業(yè)花幾百萬買進(jìn)一款機(jī)器，但這個(gè)機(jī)器還沒收回成本，就得被淘汰，這對(duì)企業(yè)來說就是一大損失。當(dāng)今這個(gè)數(shù)字風(fēng)暴 的時(shí)代，誰又能說得準(zhǔn)，算得準(zhǔn)呢。難道這就是擊鼓傳花的游戲，最后一個(gè)死？
所以，在鼓勵(lì)數(shù)字印刷、紙箱印刷的同時(shí)，也倡導(dǎo)個(gè)性印刷發(fā)展之路。 “與企業(yè)交流過程中，涉及到困繞發(fā)展談得最多是一個(gè)詞是關(guān)于定價(jià)權(quán)的問題?！倍≤娊榻B，印刷行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，導(dǎo)致不可避免的價(jià)格戰(zhàn)，這邊人員工 資、原材料價(jià)格在漲，那邊還在相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，政府主管部門雖然也做過不少努力和呼吁，希望減少惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，但還無法有效地解決問題。
　　今年，他們?cè)谛袠I(yè)里開展一項(xiàng)活動(dòng)，就是尋找個(gè)性印刷的活動(dòng)，打造宣傳一批個(gè)性印刷的名片，目的是幫助這些因?yàn)橛刑厣酮?dú)特性而爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)定價(jià)權(quán)的企業(yè)做大做精，同時(shí)通過倡導(dǎo)個(gè)性印刷能夠讓更多的企業(yè)得到啟發(fā)和借鑒。